1. Escolha as Palavras-chave Certas com uma Estratégia Bem Definida
A escolha das palavras-chave é um dos fatores mais importantes para garantir o sucesso de uma campanha de Google Ads. Elas determinam quando seus anúncios serão exibidos e, se mal escolhidas, podem levar a cliques irrelevantes e desperdício de orçamento.
Use Palavras-chave de Cauda Longa
Palavras-chave de cauda longa são frases mais específicas e geralmente mais longas do que palavras-chave genéricas. Embora o volume de pesquisa dessas palavras seja menor, elas tendem a atrair um tráfego mais qualificado, resultando em melhores taxas de conversão.
Por exemplo, em vez de usar “sapatos femininos”, opte por “sapatos femininos de couro para festas”. Essas palavras específicas diminuem a concorrência e trazem um público mais próximo da decisão de compra, reduzindo os custos com cliques irrelevantes.
Exclua Palavras-chave Irrelevantes com Palavras-chave Negativas
As palavras-chave negativas são fundamentais para otimizar o orçamento no Google Ads. Elas ajudam a evitar que seus anúncios sejam exibidos para termos irrelevantes. Isso é especialmente importante para garantir que seu orçamento não seja gasto com cliques que não vão gerar conversões.
Por exemplo, se você vende apenas sapatos femininos, pode adicionar “sapatos masculinos” como uma palavra-chave negativa. Dessa forma, você evita que seus anúncios sejam exibidos para buscas que não têm relação com seus produtos.
Combine Diferentes Tipos de Correspondência de Palavras-chave
O Google Ads permite que você escolha entre vários tipos de correspondência de palavras-chave: ampla, ampla modificada, de frase e exata. Cada uma dessas opções tem vantagens e desvantagens, e o ideal é combiná-las de maneira estratégica.
- Correspondência ampla: Alcança o maior público possível, mas pode gerar cliques irrelevantes.
- Correspondência ampla modificada: Oferece mais controle, exibindo anúncios apenas quando todos os termos modificados estão presentes.
- Correspondência de frase: Garante que o anúncio só apareça quando as palavras-chave forem usadas em uma ordem específica.
- Correspondência exata: A opção mais precisa, exibindo anúncios apenas para consultas exatamente iguais à palavra-chave selecionada.
Uma combinação de correspondência ampla modificada e de frase pode equilibrar volume de tráfego e relevância, maximizando o desempenho da campanha.
2. Automação Inteligente dos Lances: Aproveite a Tecnologia a Seu Favor
Nos últimos anos, o Google Ads tem evoluído para oferecer estratégias de lances automáticos que se baseiam em aprendizado de máquina. Isso significa que, ao invés de ajustar os lances manualmente, você pode deixar o Google otimizar o custo por clique (CPC) com base no objetivo escolhido, como custo por aquisição (CPA) ou retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).
Lances Automatizados Baseados em Objetivos
O grande benefício da automação é que ela pode ajustar os lances em tempo real, com base em uma variedade de sinais, como dispositivo, localização, hora do dia e até mesmo o comportamento anterior do usuário. Isso é particularmente eficaz em campanhas com um bom histórico de dados e orçamento consistente.
As opções mais populares incluem:
- Maximizar Conversões: O Google ajusta os lances para obter o maior número de conversões dentro do seu orçamento.
- CPA Desejado (Custo por Aquisição): O sistema ajusta os lances para manter um CPA médio conforme o valor que você define.
- ROAS (Retorno sobre Investimento em Publicidade): Ajusta os lances para tentar maximizar o retorno com base no valor da receita que você espera gerar por real gasto.
Apesar de o pagamento seguir sendo pelo CPC, ao automatizar os lances, você entrega o controle para o sistema, pedindo para ele tentar entregar o resultado escolhido. Em linhas gerais, isso funciona muito bem para campanhas com histórico de dados suficientes e verbas adequadas.
Quando Usar Lances Automatizados
A automação funciona melhor em campanhas com bastante histórico de desempenho e dados confiáveis. Para campanhas novas ou com verbas limitadas, uma combinação de automação e monitoramento manual pode ser mais apropriada até que se tenha dados suficientes para que o Google otimize as campanhas com precisão.
3. Teste Diferentes Formatos de Anúncios
O Google Ads oferece vários formatos de anúncios que podem ser utilizados para atingir seu público-alvo de diferentes maneiras. Os formatos incluem anúncios de pesquisa, anúncios gráficos (display), anúncios de vídeo (YouTube) e anúncios no Google Shopping. Cada um desses formatos possui características específicas e pode ser mais ou menos eficaz dependendo do seu objetivo.
Anúncios de Pesquisa (Search Ads)
Os anúncios de pesquisa aparecem nos resultados de busca do Google quando as pessoas estão ativamente procurando por produtos ou serviços. Esse formato geralmente traz boas taxas de conversão porque é exibido para quem já demonstra uma intenção de compra.
Anúncios Gráficos (Display Ads)
Os anúncios gráficos são exibidos em sites da Rede de Display do Google e são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca. Eles são particularmente eficazes em campanhas de remarketing, onde você exibe anúncios para pessoas que já visitaram seu site anteriormente.
Anúncios de Vídeo (YouTube Ads)
Com o crescente consumo de conteúdo em vídeo, os anúncios no YouTube podem ser uma maneira poderosa de contar a história da sua marca ou de apresentar um novo produto de maneira mais visual e envolvente.
Anúncios do Google Shopping
Se você possui um e-commerce, o Google Shopping permite exibir seus produtos diretamente nos resultados de pesquisa, incluindo imagens, preços e descrições. Esse formato facilita a decisão de compra e tende a gerar altas taxas de conversão para lojas online.
Testar diferentes tipos de anúncios permite que você descubra qual formato oferece o melhor desempenho para o seu público e suas metas.
4. Otimize suas Landing Pages para Melhorar a Taxa de Conversão
Não basta apenas atrair usuários com anúncios bem segmentados. As páginas de destino (landing pages) para onde os visitantes são direcionados após clicar em um anúncio têm um impacto direto nas conversões. Uma landing page mal estruturada pode fazer você perder potenciais clientes, resultando em desperdício de orçamento.
Assegure a Relevância da Landing Page
A relevância entre o anúncio e a landing page é essencial. Se o anúncio promete um desconto de 20%, a página de destino deve refletir claramente essa oferta. Caso contrário, o usuário pode se sentir enganado e sair do site rapidamente.
Velocidade de Carregamento é Crucial
A velocidade da página é um dos principais fatores que afetam a experiência do usuário e, consequentemente, as conversões. Se a página demora mais de 3 segundos para carregar, o risco de o usuário abandonar o site aumenta significativamente. Use ferramentas como o Google PageSpeed Insights para melhorar o desempenho da sua página.
Simplifique o Processo de Conversão
A sua página de destino deve ter um objetivo claro: converter o visitante. Se você deseja que o usuário preencha um formulário, por exemplo, mantenha o formulário visível e o mais simples possível. Evite distrações que possam tirar o foco da ação desejada.
5. Acompanhe e Otimize as Taxas de Conversão
Depois de configurar suas campanhas, é essencial monitorar as taxas de conversão para entender o que está funcionando e o que precisa de ajuste. A taxa de conversão é a porcentagem de usuários que clicam no seu anúncio e completam a ação desejada, como realizar uma compra ou preencher um formulário.
Integre o Google Ads ao Google Analytics
Conectar sua conta do Google Ads ao Google Analytics proporciona uma visão mais detalhada de como os visitantes estão interagindo com seu site após clicarem nos anúncios. Isso permite monitorar o comportamento dos usuários e identificar gargalos no processo de conversão.
Realize Testes A/B com Anúncios e Landing Pages
Testes A/B permitem que você experimente variações nos seus anúncios e landing pages, como diferentes títulos, CTAs, cores e imagens, para descobrir o que gera mais conversões. Pequenas mudanças podem ter um grande impacto no desempenho da campanha.
Ajuste Seu Orçamento com Base no Desempenho
À medida que você coleta dados de desempenho, ajuste seu orçamento de acordo com os resultados. Direcione mais recursos para palavras-chave, anúncios ou localizações que estão gerando conversões e reduza o investimento em áreas com baixo desempenho.
Perguntas Frequentes (FAQ)
1. Como posso determinar o orçamento ideal para minhas campanhas de Google Ads?
O orçamento ideal depende dos seus objetivos e do setor em que você atua. Analise o CPC médio das palavras-chave que você pretende usar e sua margem de lucro. Inicie com um orçamento que permita otimizações frequentes e esteja preparado para ajustá-lo de acordo com o desempenho.
2. O que são palavras-chave negativas e por que elas são importantes?
Palavras-chave negativas são termos que você exclui das suas campanhas para evitar que seus anúncios apareçam para buscas irrelevantes. Elas são importantes para evitar cliques que provavelmente não resultariam em conversões, otimizando seu orçamento.
3. Como o Google Ads decide quais anúncios exibir?
O Google Ads usa um sistema de leilão que considera o valor do lance e o Índice de Qualidade do anúncio, que mede a relevância do anúncio e da página de destino em relação à pesquisa do usuário.
4. Quanto tempo leva para ver resultados no Google Ads?
Você pode começar a ver resultados em poucos dias, mas para campanhas otimizadas e de longo prazo, recomenda-se um período de 3 a 6 semanas para obter uma visão clara do desempenho.
Conclusão
Otimizar o orçamento no Google Ads requer uma combinação de automação inteligente, seleção de palavras-chave, testes contínuos e melhorias nas páginas de destino. Ao implementar essas cinco dicas — usar palavras-chave de cauda longa, automatizar os lances com base em objetivos, testar diferentes formatos de anúncios, otimizar suas landing pages e acompanhar as conversões —, você estará no caminho certo para maximizar seu ROI e alcançar melhores resultados.
Se precisar de ajuda para otimizar suas campanhas ou quer uma análise gratuita da sua conta, entre em contato com a equipe da Bel Partner!